安富利

1  公司介紹

　　安富利集團，英文 Avnet（紐交所代碼：AVT），世界500強公司，1921年創(chuàng)立，總部位于美國鳳凰城，是全球最大的電子元件、計算機產(chǎn)品和嵌入技術(shù)分銷商之一，服務(wù)于全球70多個國家的客戶。安富利連接世界領(lǐng)先的技術(shù)提供商和超過10萬的涵蓋廣泛領(lǐng)域的客戶，并通過提供高性價比的增值服務(wù)和解決方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010財年，安富利集團的財政收入達到191.6億美元。

　　在全球增長最快的電子市場--亞太地區(qū)，安富利電子元件部的地位舉足輕重。公司亞太區(qū)總部位于新加坡，在亞洲10個國家設(shè)有50多家銷售機構(gòu)，分銷半導(dǎo)體、互連、無源和機電元件，為原始設(shè)備制造商（OEMs）、電子制造服務(wù)（EMS）供應(yīng)商及中小企業(yè)等不同客戶服務(wù)，提供相關(guān)的設(shè)計鏈和供應(yīng)鏈支持。

2  中國發(fā)展

　　在華經(jīng)歷

　　作為全球第一大IT分銷企業(yè)安富利進駐中國的橋頭堡，安富利（中國）科技有限公司與領(lǐng)先的軟、硬件供應(yīng)商共同努力為代理商和集成商提供全面的技術(shù)解決方案。通過了解終端用戶的技術(shù)需求，并與一整套銷售、營銷、技術(shù)和物流服務(wù)相結(jié)合，安富利科技中國區(qū)致力于協(xié)助其代理商為客戶提供全面解決方案，使他們獲得市場競爭優(yōu)勢。

　　安富利集團首席運營官Rick·Hamada指出，安富利與其他經(jīng)銷商的最大區(qū)別就是致力于增值分銷。在物流、倉儲、市場、融資上具有的強大背景和能力使安富利產(chǎn)品增值更多的是提供解決方案，而不單是提供產(chǎn)品，這正是安富利成功的秘訣所在。在這一營銷策略下，安富利科技中國區(qū)不僅向VAR增值經(jīng)銷商、系統(tǒng)組裝商和原始設(shè)備制造商提供高質(zhì)量的IT產(chǎn)品，與此同時還提供市場營銷、技術(shù)支持、配置、集成、培訓(xùn)和融資等增值服務(wù)。

　　在安富利看來，未來的分銷商將高度關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)上各個企業(yè)的運營和發(fā)展，不再以傳統(tǒng)分銷商的單一職能服務(wù)于上下游企業(yè)，而是捕捉、獲知其他隱含的深層次需求，提出盡可能完善的解決之道服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)，提高整個產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效率，服務(wù)最終客戶和消費者。把供應(yīng)廠商和下游的渠道合作伙伴集合在一起，三方在安富利提供的平臺上共同做好銷售工作的模式。

　　在華公司

　　安富利（中國）科技有限公司是安富利集團下屬全資子公司，公司利用安富利集團全球化的豐富營銷經(jīng)驗和先進技術(shù)服務(wù)，結(jié)合中國大陸IT市場的實際情況， 在大陸建立一套以產(chǎn)品增值服務(wù)為核心的全新產(chǎn)品營銷平臺。在分銷產(chǎn)品的同時為產(chǎn)品代理商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商及最終用戶提供長期完整的產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持，為合作伙伴定制整體服務(wù)解決方案，帶動合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展并在不同需求服務(wù)的客戶和服務(wù)提供商之間建立一個全新的交流平臺。

3  在華發(fā)展

　　基于對IT服務(wù)發(fā)展趨勢的正確理解、對客戶需求的準(zhǔn)確把握和渠道共贏的發(fā)展思維，安富利（中國）科技有限公司入華剛剛滿兩年，就已經(jīng)交上了一份華麗的成績單，包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內(nèi)的數(shù)百家合作伙伴已經(jīng)與安富利科技中國區(qū)建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。安富利科技中國區(qū)不僅將國際上一流的產(chǎn)品提供商引進了中國市場，還帶來了各種眾多先進的IT解決方案。目前安富利（中國）科技有限公司在北京、上海、廣州和成都建設(shè)了四個展示和移植中心，今后安富利科技中國區(qū)將進一步展開從東到西、從中心城市到二三級城市的覆蓋，為解決日益復(fù)雜的中國市場IT需求而不斷努力。